孙家正:从白纸的背面捕捉创业商机,在白纸的正面书写人生蓝图。
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一张普通的A4纸,能够用来做什么?
对于天真无邪的孩童来说,它是手心里的一架纸飞机;对于在学海里远航的学子来说,它是思维萌发的土壤;对于奔波的上班族来说,它是办公桌旁的最佳伴侣。然而,有一个人却发现了它背后蕴藏的其它奥秘,这个人就是孙家正。
从计算机学院的一名普通学生,到公司的总经理,他与小小的一张A4纸之间,有着不得不说的故事。
孙家正
中南大学计算机学院软件工程专业,中共预备党员,目前正在阿里巴巴集团实习。
曾任中南大学计算机学院信息宣传中心设计部部长、计算机学院17级年级会年级长、计算机学院软件工程1905班班导师助理。
曾获全国大学生软件创新大赛一等奖、全国大学生节能减排社会实践与科技竞赛三等奖、中国大学生服务外包与创新创业大赛中部赛区一等奖并进入总决赛、全国大学生电子商务“创新、创意、及创业”挑战赛中南大学一等奖、中南大学第十四届 “升华杯”大学生创业计划竞赛一等奖、中南大学计算机学院创新创业优秀团队负责人。
成立Oriole工作室群并担任总负责人,成立长沙点墨文化传媒有限公司并担任公司法人代表与总经理。
现已申请软件著作权6项,获得四项授权,申请国家发明专利一项,获得国家实用新型专利一项。
每逢毕业季,花花绿绿的招聘海报就如雨后春笋般,出现在校园内的各个角落。
这一天,孙家正参加了雅昌文化集团在中南大学举办的一场招聘活动。本来打算积累求职经验的他,在与公司的人事交流后,意外了解到了这些企业在校招时的烦恼——公司的校招传单常常被学生转手扔掉,宣传效果一直不尽人意。
HR的一番话,让孙家正回想到了高中时期的一段场景。学校门口的培训班往往会把广告印在错题本的封面上,再将错题本发放给学生。由于错题本是学生的刚需,所以便不会被轻易扔掉。
“如果让这些公司把招聘的需求和我们大学生的刚需结合起来,不就可以实现有效推广了吗?”
就这样,以便捷打印、精确打印、边距广告、智能推荐为核心功能的自助打印设备被纳入了孙家正团队的规划之中。孙家正和他的团队希望,以免费自助打印为渠道,传递企业的招聘信息,基于流量变现的公益传媒模式,实现企业、学生、学校的多方共赢。
首先,他们在中南大学及其他高校投放自主研发的自助打印终端,以提供免费打印服务吸引流量,然后利用LDA算法对学生打印的资料进行分类,判断出这位同学可能所属的学科、专业和年级,并以此为依据进行智能广告推荐。
他们将企业的人才需求、企业文化、职业发展等一系列内容打包,以操作屏视频广告、智慧屏海报广告、页边距图文广告的形式向同学们进行推广,引导其实现精准就业。
“举个例子,如果有一位同学前来打印编译原理的资料,那么人工智能将尝试推断这位同学的专业和年级,并大致认为他可能是计算机学院软件工程的大二或大三本科生。随后,我们利用CF-GAN智能推荐技术,为其推荐腾讯或者阿里等龙头企业相关的介绍,帮助他们提前了解IT行业的用人需求。”
伴随着自助打印系列设备软件的研发,2019年5月,孙家正与他的8名合伙人成立了长沙点墨文化传媒有限公司。截止今年五月,公司已经申请了发明专利两项,并且获得六项软件著作权,发表论文十余篇。孙家正和团队也已开始在中南大学线下投放设备初步运营,并争取到了百万级别的天使投资意向。
短短一年多的时间,公司便取得了如此优异的成绩。然而成功背后的个中辛苦,却是只有孙家正和他的团队才能体会到的。一开始,资金问题就成了最大的考验。公司成立的时间是2019年3月,而这恰好也是学校大学生创新创业项目立项的节点,此时来不及准备申报材料的团队,没有拿到一分钱的项目资金。
可是开弓没有回头箭,没有经费怎么办?孙家正率先做出行动,他拿出自己的压岁钱、零花钱、生活费,总算勉强给第一台样机凑齐了打样经费。
“点墨最穷的时候,面临着吃了上顿没下顿的境况。为了节约经费,当时公司还规定不超过10公里的路程,大家一律坐公交车,出租车费不给报销。如果一件事情能自己动手,比如说搬设备、组装设备、去二手市场淘零件,就坚决不请人;如果一个东西能用二手零件组装的,比如说主板、硬盘、控制屏、打印机,就绝对不去买全新的设备。”
孙家正这种“能吃馒头,绝对不就咸菜”的艰苦奋斗精神,感染了项目组的每一个人,在项目组全体成员的支持下,大家同舟共济,最终度过了资金难关。
创业路上的攻坚克难,也离不开师长的支持。孙家正最想感激的人是计算机学院的党委副书记史建权老师,以及项目组的指导老师——任胜兵教授与吴嘉教授。史书记在了解到他们的项目之后,曾与团队有过一次长达三个小时的谈话。
在这次长谈中,史书记指出,项目的核心业务——广告业务存在一个重大缺陷。原本,团队最初并没有把广告的主体对象落实到在中南大学校招的企业,而是选取了比较宽泛的范围。史书记表示,接受培训机构、餐饮机构的广告会给他们的项目组带来巨大的、不可预知的风险,也会限制他们在校园的业务开展。
因此要把思路回归到校园,探索校园场景下的新思路。正是因为史书记给大家提了这样一个醒,成员们才能及时发现方向上的失误并予以改正。而在项目发展的过程中,史书记尽可能地为团队提供了学院的相关支持,两位指导老师也在点墨最艰难的技术攻关的时候,向他们伸出援手,提出新的思路和建议。正是在学院书记与各位教授的帮助指导下,项目组最终迎来了柳暗花明。
对于点墨公司的发展,孙家正提出了“接班人计划”,通过关注并招聘一些有志向、有抱负并希望从事相关创新创业项目的同学,将他们作为公司的新鲜血液培养,既让老成员安心准备实习工作,又确保公司的日常业务与运维工作的正常开展。不仅如此,他还对免费自助打印产品抱有很大的期待,他认为,在疫情期间,无接触自助打印能进一步地保障学生们的安全。
而在后续的工作中,孙家正也希望能进一步挖掘自助打印项目的公益属性,即进一步扩展企业、公益组织以及学生三方的获益:通过页边距广告宣传企业就业信息,通过提供免费打印服务降低学生日常学习成本,引导其精准就业,通过与公益组织合作,拿出30%的盈利资助公益。他相信,点墨作为一个多方受益的项目,路会越走越宽,越走越远。
“整个大学阶段,你跌倒一万次都没有关系。”在孙家正看来,勇于试错是不可或缺的精神品质。他坦言,从大一的智慧闹钟项目到大二的知启智儿童早教平台项目等,自己无一例外都经历了“失败”。
但是,分析失败的原因带给了他无穷的益处,为他在之后研发自助打印机奠定了基础。另一方面,务实扎实是十分重要。不管是基本学科的学习,还是创新创业,在每个阶段从事与自己能力相关的事情时,都要一步一个脚印地提升自己的能力。
对于许多怀揣创业理想的学生来说,如何将创业想法付诸实践往往是一个棘手的问题。孙家正表示,创业一定要接地气,说实在话,做踏实事。“有很多同学觉得自己的想法无论从技术上、市场上、财务上来看都非常好,但为什么一落地就阻力重重呢?这是因为想早了、想远了、不接地气了,所以也就难以实践了。”
孙家正表示,一开始,我们团队的想法就是放一台打印机在宿舍楼下,学生能免费打印,公司能投放广告。这个简单的想法确立了点墨的核心盈利模式,直到现在也没有改变,因为它足够简单,足够可行。而在团队购买打印机之后我们又发现,页边距打印广告没有现成的软件,便又考虑编写了相关的程序解决这一问题。在书记提出问题后,大家继续转变思路,做对学生、对企业、对学校三赢的校招宣传广告。因此,整个创意是在实践的过程中逐步丰满起来的。”想要把自己的想法付诸实践,就一定不能好高骛远,只有脚踏实地才能有所收获。
凡心所向,素履以往,生如逆旅,一苇以航。他在白纸的背面捕捉创业商机,又在白纸的正面书写人生蓝图。按下回车键,孙家正从新的光标开始输入奋斗的代码。
图片 | 孙家正
文案 | 卞佳明 陈菲雪 王诗谣 陈力与
编辑 | 陈力与
制图 | 陈力与
责编 | 宁成明 隆佩乘